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五大攻略 助力經(jīng)銷商玩轉(zhuǎn)櫥柜行業(yè)

  發(fā)表時(shí)間:2017-06-15  作者:金獅金屬

對(duì)于櫥柜這一傳統(tǒng)的制造業(yè)來說,線下發(fā)展經(jīng)銷商一直是主要的營(yíng)銷模式。在櫥柜等家居行業(yè)回暖趨勢(shì)明顯的大環(huán)境下,不少經(jīng)銷商也開始尋找適合的櫥柜品牌進(jìn)行代理。如何尋找令人滿意的櫥柜品牌、哪種櫥柜產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?以下五大攻略,助力櫥柜經(jīng)銷商玩轉(zhuǎn)櫥柜行業(yè)。


攻略一:品牌大小不重要選對(duì)才重要


經(jīng)銷商選櫥柜品牌都有多方面考慮。選擇大品牌,平臺(tái)實(shí)力強(qiáng)、回報(bào)高,但同時(shí)面臨著高準(zhǔn)入門檻和高任務(wù)指標(biāo)帶來的巨大壓力。選擇小品牌,準(zhǔn)入門檻低,但終端市場(chǎng)影響力及廠家政策支持力度有限,終端渠道開拓阻力較大。其實(shí),選擇品牌不僅應(yīng)考量品牌大小,同時(shí),還需著眼于自身所處的城市情況、資金實(shí)力、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)能力,只有品牌及自身實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),才能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。每個(gè)品牌都有自己獨(dú)有的品牌定位、戰(zhàn)略發(fā)展方向,因此櫥柜經(jīng)銷商朋友們需要詳細(xì)的了解意向品牌的企業(yè)戰(zhàn)略方向及優(yōu)勢(shì),根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)資源做出更有利的選擇。


攻略二:差異化產(chǎn)品開拓市場(chǎng)更有力


眾所周知,櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,所以有核心技術(shù)和核心的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力就是櫥柜經(jīng)銷商選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)計(jì)的不斷優(yōu)化,也是消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)。近幾年隨著國(guó)家供給側(cè)改革的推進(jìn),櫥柜行業(yè)無論從產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)還是設(shè)備更新都做了大手筆的投入,工藝技術(shù)方面也廣受經(jīng)銷商關(guān)注。


攻略三:生產(chǎn)與資金實(shí)力是經(jīng)銷商的發(fā)展后盾


國(guó)家供給側(cè)改革的深入執(zhí)行,對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來說,落后產(chǎn)能的淘汰為其提供了良好的發(fā)展契機(jī)。前兩年,倒閉門事件的頻發(fā),也讓櫥柜經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候更多的會(huì)考慮到企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和供貨能力。櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、供貨及時(shí),并且能夠給經(jīng)銷商一定的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間,對(duì)于規(guī)范經(jīng)銷體系,提高成交率,都有極大的促進(jìn)作用。


攻略四:終端政策完善更易提速增效


隨著80、90后成為消費(fèi)主體帶來的消費(fèi)升級(jí),已經(jīng)把消費(fèi)模式做了結(jié)構(gòu)性的改變,場(chǎng)景式體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)成為主流,這也對(duì)相對(duì)傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)提出了更高的要求。當(dāng)然,行業(yè)中也有一些品牌意識(shí)到專賣店打造的重要性,并作出了優(yōu)化。不少企業(yè)也加強(qiáng)了對(duì)終端的研究及消費(fèi)者的深入分析,提出終端店面輕裝修、重裝飾的設(shè)計(jì)理念,經(jīng)銷商可以擁有量身定制的專業(yè)團(tuán)隊(duì),大大提高了終端體驗(yàn)感及成交效率。


攻略五:財(cái)富增長(zhǎng)更要注重價(jià)值提升


不管是在行業(yè)中打拼多年的老經(jīng)銷商,還是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入櫥柜行業(yè)的新經(jīng)銷商,亦或是希望在終端櫥柜市場(chǎng)有一番建樹的年輕人,都希望在同廠家合作時(shí),不僅僅能得到個(gè)人財(cái)富的積累,更重要的是提升個(gè)人的社會(huì)地位,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。這也符合國(guó)家提倡的“共享經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略。因此,經(jīng)銷商在選擇櫥柜品牌時(shí),要重點(diǎn)考慮的問題是,除了加盟廠家增長(zhǎng)個(gè)人財(cái)富,自己是否能得到更多?


其實(shí),品牌與經(jīng)銷商合作的過程就是雙方追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和財(cái)富共贏的過程。經(jīng)銷商從來都不缺乏努力奮斗的激情,缺少的只是一個(gè)正確的方向。櫥柜企業(yè)如果能夠在廠商契合度、產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模和資金實(shí)力、終端體系政策等方面給經(jīng)銷商提供支持,必定能獲得更多優(yōu)秀經(jīng)銷商的青睞。